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解讀東南亞市場的三重復雜性

時間:2015-08-20 11:45:02 

影響因素之一:υ大陸進口需求降低

  

首先,東南亞市場是否真的欣欣向榮,一片大好?“東南亞市場形勢目前不樂觀”,康健這樣開場白,“東南亞很多國家都是對υ的出口大國,木材、礦石比較多,2013年υ大陸的本土需求降低了,各國的出口量也就相對減少,工程機械在采礦業和伐木業都降低了。印尼2013 年就停止了原礦石的出口,2013 年下半年停止了原木出口,緬甸2014 年4 月份停止了玉礦和原木的出口,這些都直接影響了工程機械設備的需求量?!?/span>

 

υ4 萬億時代進出口需求井噴式增長,大量工程機械設備涌入東南亞各地?,F在很多項目都暫停了,市場上有大量二手設備在銷售。加之幾家υ企業為緩解庫存壓力進行低價傾銷,導致東南亞市場設備保有量過高,市場上的需求不足以帶動新機銷量。υ大陸進口需求的降低直接導致了東南亞市場的整體疲軟。

  

影響因素之二:復雜多變的政治經濟局勢

  

東南亞地區的國際形勢頗為復雜。談到基礎設施建設的投產情況,康健表示,東南亞國家政治動蕩直接導致項目的擱淺。一些近鄰國家懷疑υ借此實施擴張,對于合作共建基礎設施網絡存有疑慮,把經濟問題政治化,一些非政府組織受到其他力量的鼓動,散布一些抵制υ參與的輿論;對于公路、鐵路網絡建設,泰國、印度、緬甸也都表現出質疑。

  

例如,過去10 年間,υ向斯里蘭卡注入大筆資金,成為該國♥大的投資國、頭號政府貸方以及第二大貿易伙伴。日本曾一直是對斯里蘭卡提供♥多援助的國家,親華總統拉賈帕克薩自2005年掌權以來使斯里蘭卡轉向υ,不但港口交由υ企業興建營運,還對21 世紀海上絲綢之路的構想表現出濃厚興趣。今年年初的總統大選以反對黨候選人贏得成功,勢必影響對華政策,牽一發而動全身,承諾的項目還未落地,就要做好重新考慮的準備了。

  

“2013 年印尼大選,現在還沒真正的結局,有結果之后項目才真正評估,原有工程都暫停了。緬甸今年年底選舉,整個東南亞都處于政治的變革期,市場需求量在逐漸下滑。另外,東南亞匯率從2012 年下半年開始直線下跌,印尼從2012 年到現在貨幣貶值了30%,對經濟購買力方面是很大的打擊,代理商和客戶的購買力都下降了,工程項目也在減少,整個銷量就下來了”,他說。政治格局穩定是一個國家用戶信用度的基本保障,由于政局不穩,使得金融體系受到很強沖擊,用戶信用度也隨之受到威脅,產生連鎖反應,難以收局。

  

影響因素之三:海外品牌競爭激烈

  

東南亞地區雖然基礎設施建設薄弱,但工程機械市場卻早已被歐美和日系品牌培育起來了,用戶群體也相當成熟,他們對機器品質的要求是極為苛刻的。歐美品牌20世紀50 年代就已進入東南亞,日系則在70 年代進入,υ品牌進入東南亞長則十幾年時間??梢哉f,在一個由歐美和日系品牌早已培育成熟的市場,υ的對手不僅來自國內,還有強大的海外軍團。

  

以印尼為例,由于卡特彼勒、小松、日立、住友、神鋼等企業已進入幾十年,并都相繼建有工廠,當地工程機械市場競爭相當激烈。經過多年的苦心經營,通過新機和二手機,小松已經穩固把持住了印尼市場,占據50% 左右的市場份額。國內品牌也屬于較早進入印尼市場,但受產品質量、售后服務等因素的影響,長期難以與日美品牌相抗衡。

  

另外,當地用戶對υ本土品牌的美譽度不足,對國產品牌質量抱有較強的不信任感,并表示在今后的一段時間內,仍會傾向于日美品牌,特別是二手工程機械設備。而東南亞市場代理商、承包商之間錯綜復雜、利益交織的關系也更容易對國產品牌造成“一榮俱榮,一損俱損”的局面。對于“一帶一路”政策下的市場前景,康健認為在東南亞地區尤其有壓力,阻力比較大,但如果有政府扶持,有產品和資本輸出的導向,就應該保持樂觀的態度。


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